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2026-03-26 18:53:54

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　　经历也是一种“知本” 麦肯锡果然名不虚传，出自于牛津大学和哈佛大学的博士，在这 里比比皆是，许多人具有双重世界名牌大学的学历。他们对自己的工 作都很有兴趣，深信通过自己的努力，能为客户带来最可能大的收益。 我在麦肯锡学到了很多知识，也增长了不少的见识。比如，他们从不 对外透露客户的名单，为自己，也是为了客户的利益。因为那都是一 些全球赫赫有名的跨国公司，是公司取之不尽的财源》每年，这些公 司都向麦肯锡交纳至少 8 位数以上的咨询顾问费，心甘情愿地交，从 不需催讨。仅此一点，足见麦肯锡的不同凡响。 麦肯锡是一家非常全球化的企业，希望自己的员工能有全球观念，

　　按照麦肯锡的工作程序，首先是诊断，其次才能开出建议性的方 案。在取得对方的信任以后，我为德国公司预测未来市场的发展方向， 审慎地分析了产品的结构和销售渠道，以及产品未来的潜在需求。我 与德国公司的代表进行面对面的接触，建立了良好的彼此信任的关系。 在此基础上，我帮助他们制订了公司未来发展的战略。经过小规模的 试验后，再进行大规模的全面实施。我提出的咨询方案见效了，德国 公司转危为安，终于走出了困境，在美国市场上一帆风顺。这个结果 既在我的意料之中――我为此付出了百倍的努力，也在我的意料之 外――一个正确的咨询报告竟然能拯救一个濒于倒闭的企业。