易游娱乐城- YY易游体育官方网站- 体育APP一场商通农兴的壮阔实践——广东农产品“12221”市场营销体系建设观察

2025-05-31 10:50:29

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　　一个月后，徐闻菠萝已售七成，地头价超过0.8元/斤，优、新品种价格更高，菠萝价格“保卫战”宣告胜利。此后两年，工作组一鼓作气，在疫情最严峻时举办田头直播，创下2小时30万元的销售纪录；借助《广东喊全国人民吃菠萝》等短视频营销，让“菠萝的海”被全国人民知晓；一辆辆满载徐闻菠萝的专车开往西北、东北、中部等地区，徐闻菠萝实现卖难突围。6年来，徐闻菠萝成功逆袭，年产值从9.8亿元增长到25亿元，辐射带动近5万农户增收，打破了菠萝“增产不增收”的魔咒。如今，在“菠萝的海”，销售端的市场影响力倒逼生产端的不断变革，产业链持续延伸，开发出菠萝月饼、菠萝烤鱼、菠萝酸奶等新产品，菠萝成了市场上的“香饽饽”。

　　时间来到2021年，这是一个荔枝丰年，但由于保鲜期短、上市集中的特点，广东荔枝的销售半径主要在省内和周边地区，同样面临丰产不增收的难题。“我们启动‘喊全球吃荔枝’活动，采取分区挂图作战、媒体矩阵宣传、电商助‘荔’营销等措施，形成国内与国外、线上与线下的产销对接，把荔枝卖遍全国、卖向了全世界。”广东省农业农村厅市场与信息化处负责说，当年荔枝卖出了9.6元/公斤的均价，年产值达144.8亿元，让荔农直呼“卖出了水平”，实现了荔枝丰年也增收。

　　结合春节消费季，顺势而为打造“年鱼经济”，成为广东水产“12221”市场营销体系建设的新尝试。2022—2024年，珠海市每年12月举办中国年鱼博览会，每年皆有全国200余家企业带来数百种年鱼产品，现场签约百亿元，超千万人线上观看直播；湛江举办金鲳丰收季暨年鱼系列活动，阳江举办首届“蚝美阳江时尚生活”美食周，多种方式创新消费场景。通过“年鱼经济”，海鲈鱼、黄立鱼、鳗鱼、对虾、金鲳鱼等广东名优水产品，正对标“世界名鱼”实现规模化、智能化、品牌化发展。

　　——实现了产业兴旺助农增收。湛江徐闻菠萝年产值从2018年的9.8亿元攀升至2023年的25亿元，连续5年实现丰产丰收；2021年广东荔枝均价达9.6元/公斤，2022年达12.4元/公斤，2023年全省荔枝产量160万吨，增产10%、增收5%；2023年，年鱼经济让珠海白蕉海鲈的价格同期对比提升超50%，珠海养鱼相关产业产值增长16.2%、养殖户家庭人均纯收入增长22.9%；2023年，湛江金鲳鱼价格基本稳定在18元/公斤以上，产值超100亿元，带动约10万户养殖户增收致富。

　　立足广东看全国、看世界。农产品“卖难”是许多地方面临的普遍问题，如何才能找到市场，把土特产卖出好价钱？“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，广东从中看到了无限商机。放眼国内，有着超大规模统一市场优势，看向海外，也有着广阔的市场空间，广东深刻认识并运用这一优势，提出“把活动办到销区去”，在全球范围做推介，充分挖掘荔枝、预制菜等产品的内需潜力和海外需求，把产品卖到从未到过的地方、卖到更有市场的地方。

　　从菠萝畅销到预制菜出海，一次次农产品大卖的背后，都离不开每一个参与者的付出，他们有勇气，敢于直面农业短板；有智慧，善于把脉开方、整合资源；有担当，能够在农民需要的时候冲在前。同时在这个过程中，一批市场营销体系建设优秀人才逐渐成长起来，如当选为全国人大代表的“贡柑妹妹”陈慧、当选省人大代表的“蘑菇姐姐”黄清华、直播带货的“菠萝姐”，他们是乡村振兴的“生力军”，以干事创业的热情推动着广东农业产业向前发展。